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买什么彩票最靠谱 58車總經理林東:深化存量、下沉和跨界營銷,打造專業的內容營銷平台 马云一年套现40亿

发布日期:2019年11月21日 12:10编辑:买什么彩票最靠谱

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近日,福建省住建厅、福建省财政厅公布了2018年“千村整治、百村示范”美丽乡村建设工程名单,其中我区岚城乡上楼村等12个村庄入选福建省美丽乡村建设“千村整治”村庄名单,岚城乡上楼村、流水镇坑北村入选福建省美丽乡村示范村创建名单,敖东镇渔庄村入选福建省美丽乡村备选名单。

【1亿条信息泄漏】

58同鎮是2017年58同城推出針對於鄉鎮服務平台♀,如果大家認為58同城是提供城市服務的話┊〇,58同鎮就在鄉鎮中提供找工作、找房子、找汽車的平台∟⊿□。截至2018年12月?,58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點△♀,覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區▽,日均發佈服務信息超過20.5萬條π∟□,年覆蓋超1億用戶∴。58同鎮是最早開始布局渠道下沉的平台之一♂,也是中國現在唯一可以整合億級市、縣、鄉鎮、村級市場⊙π,打造鄉鎮本地KOL?,實現終端驅動最大化的平台♀,能夠做到下沉鄉鎮用戶的最真實觸達∟,助力58車客戶的精準營銷∴。

58同城有一個欄目叫熱議和部落∴,我們為了滿足這部分人進行傳播⊿☆,將整個部落和熱議進行了媒體平台的開放□。同時◇,我們又有這麼多形形色色的人在這兩個上面看內容♀⊙◇,這些人有可能看房產∴,也有可能看汽車π◇。因此♀,我們通過智能推送♂♀,精準找到用戶的瀏覽習慣精準推送⌒┊。

在跨界營銷上⊿,58同城有非常多的服務內容﹡♀◇,包括安居客、58到家、快狗打車π,以及58同鎮和其他的服務內容♂,如何進行品牌的聯動□,明年會進行1000場的跨界營銷活動☆〇↑,走進企業⌒⊙,走進社區﹡,進行品牌服務的深度結合┊。希望在未來通過58車的助力⊙,中國汽車銷量持續突破↑,謝謝大家!

在2019年⊿,無論是合資品牌♂,還是自主品牌?,都有深入合作□,大概有40多個品牌進行了深度合作△⊙。在內容端▽⊙┊,58車又有什麼樣的思考呢?58車2007年就成立了∟⊿〇,是一個12年的垂直媒體↑△,在12年間已經積累了大量的用戶和大量的傳播力┊∵,我們跟58同城進行深入綁定⊙π◇,將內容更好的傳播和擴散▽?。

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以下為演講實錄:林東:非常歡迎大家來到由58同城舉辦的2019中國汽車風行匯的活動現場▽,我今天帶來的主題是新空間、新機遇、新增長↑⊙⊙,希望通過跟大家的交流一起發現新空間∴⌒∟,尋找新機遇⊿﹡∴,共創新增長☆。

中國宏觀市場汽車進入深度調整期〇,反而代表了一件事情⌒↑,是中國汽車市場正式步入成熟期﹡♂。前段時間⊙△♂,通過58同城的大數據和各地的實際調研分析┊♂▽,我們發佈了《2019中國汽車存量市場的生存指南》∴⊙,我們實際調研了經銷商的生存情況□,也看到了宏觀市場的情況△△♂,以及新車、二手車交易的市場趨勢⊙,和下沉市場的一系列數據分析⊙,得到了四個論點:新車、二手車消費市場動態平衡↑☆♀,相互發展﹡。

除此之外☆,我們還跟很多品牌進行了汽車下鄉的深度合作♀,因為在鄉鎮市場⊿π,除了線上以外?⊿▽,我們還要充分挖掘線下流量∟⌒↑,每一個站長有當地非常豐富的資源和傳播渠道⊿,能夠幫助我們進行品牌的落地和傳播⊙∟。

除此之外△,我們看到在內容端如何更好的跟用戶進行交互♀□⌒,以往僅僅是進行文章的發佈◇↑◇,沒有任何互動↑,價值越來越低♂□▽。在今年┊♂⊙,我們自己做了自己的大咖團△,讓編輯老師入駐到平台中⌒▽♂,與用戶真正產生互動和交流△⊿,這樣可以更好對傳播進行價值挖掘♂。我們還打造了58同鎮站長的傳播渠道進行了內容傳出↑⊿,58部落紅人進行傳播?⌒□,這次車展上我們會邀請紅人和站長進行直播⊿?♂。

在58同城上的置換用戶是什麼樣的人呢?30%是有本品牌的置換意向▽♀,70%用戶的購買預算在20-30萬⊙▽,這些客戶不只是第一輛車了∵◇♂,他們擁有兩輛甚至更多的車♂,他們是通過換購來購買新車的♂♂?,更在乎的事情是保值率□?。之前購買汽車的殘值是多少♂,後續買一輛車會關注這個□⊙,同樣關注與汽車質量和服務∴⌒。這是通過58同城二手車數據的分析△?,看到這部分人更關注于服務、質量、保值率♂↑﹡。

2020年會正式推出換新商城♂,通過我們最大的流量平台--58同城二手車┊□,通過精準的推送體系∴,跟主機廠合作相應的置換補貼政策∵♀,為消費者帶來更多的實惠⊙⌒∵,我們會常態的邀請品牌入駐到換新商城裡面去置換流量⊙。

我們9月份跟某一個品牌的合作中∴,這個品牌是在20-40萬的價格區間π△◇,我們進行了深入合作┊,為品牌帶來了150台車的新增銷量♀,預計到年底能給這台車帶來300的新車銷量∟。

未來如何探索新的營銷機遇♀﹡,我認為在存量營銷、下沉營銷和跨界營銷上要更加深入的投入?,首先在存量營銷上♂,我們會跟君迪進行數據打通□♂〇,未來在58車的平台上瀏覽汽車相關的參數時會有君迪的消費滿意度進行導向?∴↑。2020年會結合保值率的內容進行深度解讀﹡∵⊿,告訴存量用戶買車值不值∴,換車值不值□。2021年加大換新商城的流量導入⌒,我們希望能夠為單品牌、年銷量□♂,至少保證1000台車↑π∟。在下沉市場上﹡♂,我們會更加深入的進行站長帶貨熟人的營銷方式△,在全國各地舉辦不少於1000場的鄉鎮車展┊〇∟。

存量市場換購激增◇∟,鄉鎮市場潛力依舊┊。2017-2019年△□┊,通過換購買新車的需求增加了3倍♂⌒⊿。經過調研﹡π,在下沉市場〇△↑,100個人有40%想購買新車♂∟□,而在城市這個比例是20%∴,意味着鄉鎮市場的需求是2倍于城市市場∟⊿∴。收入分析◇♂,鄉鎮用戶的收入水平和收入增長幅度高於城市☆⌒π。因此↑⌒,在下沉市場是新車、二手車同樣的機遇◇。

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在58同城下沉是什麼樣的人呢?58同城報告數據顯示♀□⊙,鄉鎮人口中41%的人有房無貸款♂﹡〇,生活很舒服□┊⊙,希望自己追求更好的生活體驗↑〇♀,所以他們會有很多新購車的需求☆◇☆。購買車的預算在8-15萬的價格區間□┊,下沉市場的用戶更多看重實用性↑△♂,看重品牌口碑∴﹡〇,同時也更重視的是熟人推薦⊿⊙。

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消費者成熟度提升♂┊,決策更理性π♂,關注口碑和性價比?↑▽。同品牌換購率﹡◇,已經提升到30%左右的份額∴⊿〇。步入存量市場后⌒∴,消費者不僅僅是要擁有一輛車∴,在市場上的決策上也更理性▽,更關注保值率、口碑和性價比△。在成熟的市場環境下〇π,我們如何尋找破冰機會?尋找增長點呢?

汽車行業整個市場的需求是新車+二手車♀◇,基本上二手車的需求佔到一半∵◇△,傳統主機廠進行新車布局的時候△,以往面對的是其他友商的競爭⊿⌒,現在競爭態勢又上升到了二手車交易需求的放大┊☆∟,也影響了新車的交易⌒?。今年新車的交易量有8-10%的下浮空間♀⌒,二手車有5%左右的增長空間□⌒∵。中國去年有1400萬輛的二手車交易∴π,意味着有這麼多車賣出去了△♀。我們如何搶佔存量市場做好置換☆∵△,是一個非常好的機遇π。

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